Shein, Temu vagy Trendiol? Ki nyeri meg fekete pénteken a fast fashion online piaci versenyét Romániában?

Az idei fekete péntekes időszak kezdetével a román online divatpiac forgalma ismét kiemelkedően magasra nőtt, a vásárlók hajlandók nagyobb összegeket költeni ruhákra, cipőkre és egyéb divatcikkekre. Ezzel egy időben jelentős változások zajlanak az online divatpiacon, amelyet egyre inkább a török Trendyol megjelenése formál, írja a Panorama portál, amely kielemzi, hogy mit jelent a török cég új belépése a román piacra, amelyet eddig a helyi szereplők mellett olyan erőteljes kínai versenytársak, mint például Shein és Temu uraltak.

Elemzésében a lap kiemeli, hogy a Trendyol, amelyet az Alibaba kínai óriásvállalat többségi tulajdonosként irányít, 2024 elején kezdte meg működését Romániában. Céljuk, hogy ne csupán egy „cross-border” e-kereskedelmi platformként működjenek, hanem aktívan részt vegyenek a román gazdaságban. Ennek érdekében a Trendyol tervezi egy romániai központ és raktár létrehozását Bukarestben, ahol körülbelül 250 munkavállalót alkalmaznak majd. Ez a létesítmény a délkelet-európai piacot szolgálná ki.

A török Trendyol egyedi stratégiát követ a kínai versenytársakhoz képest: nem csupán importálni kíván termékeket, hanem a román gyártókkal is együttműködne, ezáltal elősegítve a helyi termékek értékesítését mind hazai, mind nemzetközi szinten. A platformon már most is számos török és közel-keleti gyártó termékei találhatók, és céljuk, hogy a román termelők is csatlakozzanak, segítve őket a digitalizációban és az exportpiacra való kilépésben.

Túlzsúfolttá vált Románia online divatpiaca

A román online divatpiacot a gyors növekedés, a külföldi és helyi szereplők közötti verseny, az árérzékenység, a fenntarthatósági trendek és a digitalizáció egyaránt túltelítette, így a cégeknek egyre nagyobb erőfeszítéseket kell tenniük a fogyasztók megnyerése érdekében – írja a Panorama. Az élen olyan nagy szereplők állnak, mint a Fashion Days és annak anyavállalata, az eMag, amely Románia egyik legnagyobb e-kereskedelmi platformja. Az utóbbi időben a Shein is jelentős részesedést szerzett, hiszen a kínai óriás alacsony árakat és gyors szállítást kínál, ami vonzó a román vásárlóknak.

A német ECDB e-kereskedelmi elemző platform adatai szerint Románia online divatpiacának 36%-át a három legnagyobb szereplő – Fashion Days, eMag és Shein – birtokolja, míg további jelentős szereplők az About You és az epantofi.ro. Az árverseny továbbra is meghatározó elem, azonban a román vásárlók számára egyre fontosabb a termékek minősége, és az elemzők szerint a siker már nem garantálható pusztán az alacsony árakkal. Adrian Negrescu gazdasági szakértő szerint a nem EU-s cégeknek, mint a kínai vagy török platformoknak, egyre inkább meg kell felelniük az EU szigorú minőségi és fenntarthatósági követelményeinek, ami további kihívást jelent számukra.

Az Európai Bizottság egyre nagyobb figyelmet fordít a fast fashion környezeti hatásaira. Az európai polgárok évente átlagosan 11,3 kilogramm textilhulladékot termelnek, ami jelentős környezeti terhelést jelent. A Bizottság célja, hogy visszafogja a fast fashion térnyerését, előmozdítva a fenntartható divatot és a körforgásos gazdaságot. Az online divatplatformok növekedése ugyanakkor nyomást gyakorol a környezetvédelmi szabályozásokra is, mivel az E-commerce Europe nevű szervezet szerint egyenlő versenyfeltételeket kell biztosítani minden szereplő számára az EU-ban.

A Trendyol Törökország első „decacorn” vállalata

A Trendyolt 2009-ben Demet Mutlu, egy török-amerikai üzletasszony alapította, aki látta, hogy Törökországban nincs erős online divatplatform. Mutlu a Harvard Egyetemen végzett MBA tanulmányait hagyta ott, hogy létrehozza a Trendyolt, amely azóta Törökország első „decacorn” vállalatává nőtte ki magát, vagyis egy olyan céggé, amelynek piaci értéke meghaladja a 10 milliárd dollárt.

Az Alibaba 2018-ban jelentős befektetéssel szállt be a Trendyolba, amely lehetővé tette a cég gyors növekedését és új szolgáltatások bevezetését, mint például az expressz szállítást és a Dolap nevű, használt ruhákat értékesítő platformot. Az Alibaba további, Törökországban végrehajtott beruházásai, mint például egy logisztikai központ és egy adatközpont, jelentősen hozzájárulnak a Trendyol nemzetközi terjeszkedéséhez.

A fiatal generációk és a fenntartható divat iránti elkötelezettség

A fiatalok, különösen a Z generáció tagjai, egyre inkább a fenntartható fogyasztást helyezik előtérbe, ami az online divatpiac kihívása is egyben. A Mkor tanulmánya szerint, amelyet a Panorama is idéz, Romániában a fogyasztók két fő csoportba oszlanak: az egyik csoport számára az alacsony árak és a könnyű hozzáférés a legfontosabb, míg a másik csoport számára a fenntarthatóság és a környezettudatosság kezd hangsúlyosabbá válni. Az európai second-hand piac évi 22%-os növekedése is mutatja, hogy a fogyasztók egyre inkább a használt ruhák felé fordulnak.

A Trendyol reméli, hogy a fent említett kihívások ellenére képes lesz megerősíteni jelenlétét Romániában, és céljuk, hogy a vásárlók számára kedvező árakat kínáljanak anélkül, hogy a kínai platformokkal versenyeznének a legolcsóbb árak terén. Céljuk az, hogy egyedi előnyt teremtsenek saját márkájuk révén, ami lehetővé teszi a költségek és a minőség ellenőrzését. Törökország mint gyártó ország szintén előny a számukra, hiszen több mint 9000 márka van jelen a nemzetközi piacokon, köztük olyan partnerplatformokon is, mint a romániai Fashion Days.

A cég elnöke, Çağlayan Çetin úgy nyilatkozott, hogy a Trendyol romániai piacra lépése csak az első lépés egy hosszú távú stratégia felé, amelynek részeként több mint 10 millió eurós beruházást terveznek. A céljuk, hogy Romániában a legnagyobb török befektetővé váljanak, ezzel is elősegítve a román divatpiac digitalizációját és nemzetközi terjeszkedését.