Hét romániai gyógyszergyártó vagy forgalmazó költött 2005-ben több mint 4 millió eurót reklámra . 2005 nagyon jó évnek számított.
Egy gyógyszer-brand finomságai
A néni visszamegy a patikába és nagyon dühös. Az állítja, a patikus becsapta, nem azt a gyógyszert adta neki, amelyet korábban. A patikus megpróbálja megnyugtatni: ugyanaz a gyártó, ugyanaz a hatóanyag, csak a neve más. A néni vigasztalhatatlan: nem igaz, ettől nem lesz olyan sötét színű a pisim.
A történet a Brand4Brand marketing-havilap új számában olvasható, amely gyógyszer-marketing összeállítással rukkolt elő. A cikk írója így kommentálja a néni esetét: a régi gyógyszerben mesterséges színezőanyag is volt, ami az újból valóban hiányzott. Gondoltátok volna, hogy ez is egy brand alkotóeleme lehet?
A gyógyszer-business teljesen atipikus,
mert három célközönséggel kell számolnia: az orvosokéval, a gyógyszerészekkel és a betegekével. Az orvosok hatékonyságot, a patikusok magas árat, a betegek alacsony árat és hatékonyságot várnak el. Az ennek megfelelő univerzális képletet a marketing még nem tudta összerakni.
2005-ben
A gyógyszertárak 18%-al több pénzért vásároltak gyógyszert, mint 2004-ben. A receptes gyógyszerek eladása nõtt inkább. A kórházak gyógyszervásárlása stagnált, a retail (forgalmazás) viszont minden elvárás feletti 25%-os növekedést hozott , de ez a dinamika 2006-ban már nem tartható. A szív- és érrendszeri panaszokra adott gyógyszerek 17,7%-át tették ki a gyógyszereladásoknak, ami premier, 10 évig a fertõzés-elleni gyógyszerek vezettek – ezeknek piaca 2005-ben 17,5%-os volt. A romániai gyógyszerpiac 2005-ben 4594,6 millió RON.
A dolog akkor válik igazán bonyolulttá, amikor azzal is számolnunk kell, hogy a gyógyszer-business-ben nem csak forgalmazók és gyártók a stratégiai szereplők, hanem maga az állam is.
A Brand4Brands némi elemzést is ad e szegmensekről. A gyógyszerész például egy kicsit orvos, egy kicsit vegyész, de üzletember is. A patikus elemi érdeke, hogy az ügyfél figyelmét a drágább termékek felé irányítsa, vagy azokra, melyeket a nagybani forgalmazó számára akciós áron szállít.
A szaklap egy tanáccsal is szolgál. Meg szeretnénk tudni, mely gyógyszerek érik meg leginkább a patikusnak? Menjünk be a gyógyszertárba – szemmagasságban, a polcokon megtaláljuk szépen sorban, egymás mellett az összest. Ami pedig a gyógyszeforgalmazó üzletláncokat illeti, biztosak lehetünk benne, hogy az indoor marketing nem alszik.
Teszteltük is a módszert.
Megállapítottuk, hogy Kolozsvár belvárosában 10%-kal drágábbak egyes gyógyszerek, mint a lakótelepi patikákban. A gyógyszerész először megpróbálja felmérni, melyik árszintet szerválja be nekünk. Amikor az első ajánlat után más, olcsóbb gyógyszer felől érdeklődtünk, elhadart egy féltucat, megjegyezhetetlen nevet, majd ha a legolcsóbbat kértük, akkor egy távoli fiók aljáról előveszi a kérdéses szert.
Ennek tablettánkénti ára a tizede volt az első javaslatnak, de a szer hatásmechanizmusa nagyon hasonló. Vagyis? Vagyis némi felkészültség kell ahhoz, hogy amikor kijössz a patikából, ne érezd magad mikulásnak. Jobb, ha pontosan tudod, mit akarsz – vagy a regrosszabb gönceidben menj vásárolni.
top gyógyszerészeti hirdetõk (2005)
A Campaign marketing- és PR szaklap márciusi száma részletes adatokkal szolgál 2005 legfontosabb hirdetõirõl. A 100-as listán hét gyógyszergyártó, illetve -forgalmazó is szerepel.
Glaxosmithkline 12,4 millió euró Zentiva SA 9,9 millió euró Berlin Chemie-Menarini Group 8,8 millió euró Ozone Laboratories Srl 7,2 millió euró Terapia SA 6,1 millió euró A&D Pharma (Sensiblu) 5,4 millió euró Biofarm SA 4,3 millió euró
Egy új gyógyszermolekula kikísérletezése
akár egymilliárd dolláros befektetést is jelenthet. A másik tényező az idő: a tesztelés és szabadalmaztatás akár 15 évig is elhúzódhat. Ezt követően a fejlesztőnek 20 éve van arra, hogy amortizálja a költségeit, ennyi ideig használhatja kizárólagosan a szabadalmát – 20 év múlva minden gyártó szabadon előállíthatja a gyógyszert (ezek az ún. generikus szerek). Innen a kavarodás: ugyanaz a hatóanyag, más név, más gyártó, más csomagolás, más ár.
Minthogy a gyógyszer ugyanolyan áru, mint a többi, mégis nagyon specifikus termék. A brand-menedzserek elsősorban orvosok közül kikerülő marketing szakemberek. Miért? Mert az orvosok és a gyógyszerészek nyelvén kell beszélniük.
A menedzserek kiemelt tevékenységi területe az orvoskonferenciákon való szereplés. Ötévenként az orvosoknak 200 pontot muszáj begyűjteniük különféle típusú szakképzések elvégzésével. Ha előfizetsz a Viaţa Medicală szakfolyóiratra, az 2,5 pontot jelent, ha megjelensz
egy nemzetközi konferencián, az máris 30-at.
Ezekről a fórumokról nem hiányozhatnak a gyártók. A cégek szponzorként termékbemutatókat tarthatnak. Az orvosok bizalmának elnyeréséért számos mechanizmust szokás bevetni: az ártatlan jegyzettömb-osztogatásától – a papír sarkában természetesen ott a gyógyszer neve – az egészen agresszív marketingig sok minden belefér.
Az egyik modell pont az orvosok megkerülése, a szaklap az Ozone nevű vállalat esetével foglalkozik, amely csak a vásárlókra összpontosít. Az Ozone 100%-osan marketing: nem gyárt, hanem márkát tervez, pozicionál és hirdet.
Aspacardin (Terapia) – jellegzetes román gyógyszerreklám:
Adó 3,5%: ne hagyd az államnál!
Köszönjük, ha idén adód 3,5%-ával a Transtelex Média Egyesületet támogatod! A felajánlás mindössze néhány percet vesz igénybe oldalunkon, és óriási segítséget jelent számunkra.
Irány a felajánlás!